Pourquoi un blog est un gros bonus pour votre site ?

On se demande souvent pourquoi un blog pourrait s’avérer efficace pour un site et quel impact il pourrait avoir. Voyons ensemble les intérêts réels de sa mise en place.

Tout d’abord, qu’est-ce qu’un blog ?

Il s’agit simplement d’une partie dans votre site où vous publiez des articles de texte en sujet avec la thématique de votre site. Vous ne parlerez certainement pas de mécanique automobile dans vos articles si vous avez un site qui parle de cuisine ou bien de tricot.

Un blog peut être un investissement en termes de temps assez conséquent mais lorsqu’on sait s’organiser, cela peut être assez simple. Il faut mettre en place une routine : écrire régulièrement et constamment publier du contenu.

Pour les entreprises à plus gros budget : pourquoi un blog ne vous donnerait pas un petit coup de pouce également ? Il vous est tout à fait possible de déléguer votre création de contenu à une personne/entité externe.

Pourquoi un blog me serait utile ?

Peu importe si votre site est un e-commerce, un site vitrine de business local ou bien encore un site qui vit de la publicité. Dans tous les cas les buts seront les mêmes. fActuellement, la stratégie d’ « Inboud Marketing » est à la mode parce qu’elle apporte de bons résultats. Selon cette stratégie qui vise à ramener/attirer le client vers votre entreprise, le blog n’est qu’un outil pour attirer des visiteurs dans son tunnel de conversion.

A la question de “pourquoi un blog ?”, on peut répondre par 7 points :

Devenir un expert : Comment un expert peut se revendiquer comme tel sans preuve ? Qui sera expert selon vous ? Celui qui poste 1000 articles sur le sujet qu’il traite ou celui qui en poste 0 ? La réponse parait évidente.

Augmenter votre visibilité : multiplier les articles de qualité, c’est multiplier les routes vers votre site. Les internautes auront l’occasion de partager les articles qu’ils apprécient sur les réseaux sociaux.

Se démarquer de la concurrence : Avoir un blog alors que votre concurrence n’en a pas ne peut qu’augmenter votre engagement et votre crédibilité.

Fidéliser vos clients : Donner de la qualité dans vos articles va vous permettre de fidéliser vos clients. Ils vont simplement attendre votre prochain article.

Faire vivre votre site : les moteurs de recherche aiment les sites web qui publient régulièrement du contenu, les internautes aussi.

Travailler votre côté rédactionnel : Vous allez vous instruire, travailler votre rédaction et votre argumentation.

Augmenter vos ventes : Créer un tunnel de conversion qui ramène des gens depuis les moteurs de recherche sur votre site et ensuite les convertir en client.

Dans une stratégie de marketing de contenu, un blog s’insère parfaitement dans cette optique. Le principe est simple : ramener des prospects sur votre site en leur donnant du contenu de qualité.

Les outils du tunnel de conversion de votre site

Le tunnel de conversion est un terme employé en Webmarketing qui permet de mesurer l’efficacité des différents procédés que vous utilisez sur votre site Web. Grâce à cette méthode, il vous sera possible d’évaluer et analyser les performances de votre site et pourquoi pas, de les augmenter avec le temps.

Créer un tunnel de conversion pour capter l’attention du prospect n’est jamais évident mais voici ci-dessous des exemples d’outils qui peuvent donner un coup de pouce pour convertir vos prospects en clients :

  • Attirer les visiteurs via du contenu gratuit (des blogs, newsletter, pubs, vidéo, …)
  • Faire de l’e-mail marketing (faire rentrer ces visiteurs dans un système d’email optimisés, créer un pop-up visant à récupérer des adresses emails)
  • Créer une page de vente optimisée (important pour augmenter le taux de conversion)

Votre business ne peut que fonctionner si vous mettez en place un ou plusieurs tunnels de conversion. Grâce à cela, vous pourrez transformer vos visiteurs devenus prospects en clients, puis faire de ces mêmes clients des clients fidèles !

Petite astuce : Avant de mettre les procédés en place, dressez un schéma de votre/vos tunnel(s) de conversion. Cela vous permettra d’avoir une vision globale de votre stratégie marketing avant de vous lancer.

Le tunnel d’achat de l’internaute

Outre le tunnel de conversion qui vise à créer de la clientèle régulière, il faut prendre en compte le tunnel dit d’achat de l’internaute. Il s’agit tout simplement du chemin qu’emprunte le consommateur de son accès au site jusqu’à la validation de son achat. Ce procédé se dirige en général vers les sites e-commerce.

Ci-dessous les étapes principales du tunnel d’achat :

  • Conscience : d’une envie ou d’un besoin à satisfaire. Il y a donc une étape de sensibilisation de la part de l’entreprise ou d’un autre site non commercial.
  • Intérêt : la personne a maintenant été sensibilisée et commence sa recherche sur Google. La prise de conscience est faite et il y a une volonté d’en savoir plus.
  • Comparaison : La décision est prise et maintenant on cherche à savoir où acheter l’élément qui va répondre à notre besoin/envie.
  • Conversion : c’est simplement l’étape d’achat, la validation du panier.

Notez bien que votre site n’aura jamais le même tunnel d’achat qu’un autre site. Il faut prendre en compte différents facteurs tels que le besoin de votre client ou le secteur d’activité dans lequel vous êtes.

Pensez toujours à optimiser votre tunnel d’achat via des procédés simples mais efficaces (bon design, site web intuitif, page de paiement optimisée..) pour éviter l’étape cruciale d’ “abandon de panier”.

En bref, pensez à l’efficacité de votre site.

Le rôle du SEO et du blog dans votre stratégie

Nous venons de voir l’importance de deux procédés d’optimisation de votre stratégie marketing. Vous vous demandez toujours “oui mais… pourquoi un blog ?”

Le blog est un outil intégrant ces deux procédés. Dans l’un, il permet de convertir le prospect grâce à un contenu de qualité. Dans l’autre, il permet de diriger le client vers le bon choix.

Une fois vos articles de blog rédigés, il faut bien entendu les optimiser pour que les gens puissent les trouver sur Google. L’entrée dans le tunnel de conversion peut se faire à tous moments, et il faut en tirer avantage ! Certains visiteurs commenceront leur « voyage » en recherchant le produit ou le service qu’ils souhaitent et en comparant les offres entre les marques tandis que d’autres pourraient chercher à résoudre un problème particulier.

Et c’est justement là qu’intervient votre blog. Le but va être de parler de votre thématique dans vos articles et sensibiliser les gens aux produits ou services que vous vendez. Cela peut être une simple explication des fonctionnalités d’un produit/service. C’est en lisant des réponses utiles, des informations sur des solutions à la problématique qu’ils découvrent la nécessité de faire un achat.

Pensez-y, votre visiteur ne connaît pas les fonctionnalités du produit recherché et vient à la pêche aux informations. Pourquoi un blog ne ferait pas le travail pour vous ? Le but ici va être d’éduquer, influencer votre visiteur à l’achat du produit. Il faudra lui montrer que tous les avantages dont il a besoin sont là, sous son nez et qu’il lui suffit juste de passer à l’étape finale d’achat.

Quelles publications faire ?

Pour savoir quel type de publication il faut faire, c’est très simple : parlez de votre thématique.

En effet vous pouvez :

  • Donner des conseils
  • Proposer des guides explicatifs
  • Parler de vos expériences
  • Faire un guide d’achat
  • Etc

Il y a énormément d’idée possible pour vos articles de blogs. Evitez cependant de parler de l’actualité. Si un article traite par exemple de la mise à jour d’un logiciel, il risque de ne plus avoir beaucoup d’intérêt dans les 6 mois suivants. Faites en sorte que votre article soit utile à tous moments. (bon, évidemment si votre site est basé sur l’actualité… c’est une autre histoire !)

Adaptez vos publications à vos lecteurs et à leurs attentes.

Augmenter votre visibilité avec les featured snippet

Avoir un blog c’est partager du contenu régulièrement et cela implique d’avoir des pages qui sont référencées. SI vous êtes prêt à donner du contenu de qualité à vos visiteurs, vous avez aussi une chance d’arriver dans les « featured snippet ».

Les featured snippets ont pour but de répondre à une question sur les moteurs de recherche. Il faudra vous efforcer de répondre à une problématique de la façon la plus claire possible dans votre article pour arriver dans les featured snippet.

Par exemple vous tapez la requête « qu’est-ce qu’un jaguar ? » dans un moteur de recherche, vous allez avoir en position 0 ( au-dessus du résultat naturel) un encart de Wikipédia avec la définition et une image. Votre résultat est mis en avant et est amélioré !

Google souhaite améliorer l’expérience utilisateur en donnant le résultat qui lui parait être le plus approprié. De ce fait, vous allez prendre quasiment tout le trafic pour la requête en question.

Vous imaginez une requête où vous prenez la plupart des clics ? Les résultats en terme de visites seront bien plus importants.

Sans un blog, il se passe quoi ?

Un site web doit avoir de la vie, c’est un critère pour google. SI vous avez un site web vitrine par exemple, vous allez créer les pages qui présentent votre entreprise mais une fois fait, vous n’aurez plus d’activité dessus.

En début de vie de celui-ci, votre site sera bien référencé mais cela risque de ne pas durer, vous risquez de perdre en position. Un blog est un superbe outil marketing qui vous permet de rester actif sur votre site, et donc de ne pas perdre en position. Il permet à l’internaute d’en découvrir un peu plus tous les jours sur votre thématique et vous-même.

Si vous ne voulez pas écrire des articles régulièrement ou si vous ne vous sentez pas l’âme d’un écrivain, il vous est tout à fait possible de déléguer la rédaction de vos articles à une personne ou à une entité compétente. Mais ne délaissez pas cette partie du marketing. Au final, un site sans blog, c’est comme un magasin sans conseiller de vente : il ne peut ni échanger avec son client, ni répondre à ses éventuelles questions.

Conclusion

La création de contenu est importante pour étendre votre visibilité et la présence de votre marque. Cela exige de publier régulièrement du contenu frais pour que Google visite et crawl régulièrement votre site. C’est un gros plus pour votre SEO.

C’est pourquoi un blog vous permet de donner matière si vous manquer de contexte où publier votre contenu. Il permet de ratisser beaucoup plus large sur les moteurs de recherches en ciblant des mots clés particuliers.

L’objectif à long terme est d’obtenir des backlinks qui vont cibler vos pages de blog. Cela va augmenter l’autorité de votre domaine, augmenter les visites sur votre site puisqu’il y aura des liens depuis d’autre sites. SI ces sites sont influents, ils vous donneront un bon trafic en plus d’un bonus certain pour votre référencement. C’est ce qu’on appelle le Trafic référent.

Dans tous les cas, la création d’un blog peut faire peur. Si vous ne savez toujours pas pourquoi un blog vous apporterait autant de bénéfices, commencez doucement, à votre rythme. Rédiger un article par semaine peut-être un bon début pour ramener du trafic sur son site web. Vous le verrez vous-même. Vous pourrez ensuite augmenter la fréquence de publication en fonction de l’affluence et des sujets à aborder.

Si vous êtes motivé, je vous invite à mettre tous les sujets sur un document word. Ayez toujours une liste de sujets d’article à publier. Faîtes un calendrier de publication et essayez de vous y tenir le mieux possible.

Je ne peux que vous conseiller de lire les articles que je publie également sur le marketing de contenu et sur le référencement pour avoir des bons conseils sur le sujet.

A bientôt pour un nouvel article.

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